抽獎營銷與消費心理

  越來越多的公司和門店開展抽獎類營銷活動，收羅了一點方案小做研究，發(fā)現(xiàn)同樣是抽獎活動，但不同的組織方式和整合營銷手段帶來的實質(zhì)性成效可謂天差地別。

  首先，我們來看幾個實例：

  1.某知名紅茶，開蓋再來一瓶活動，宣稱全國范圍內(nèi)上億瓶中獎機會。配合電視、廣播及報紙等整合營銷手段，活動時間歷時約半年。在活動的開始階段投放較多的中獎機會，以提高顧客的中獎期望值，曾有朋友說她第一次買紅茶就中獎了，以后就買了很多，雖然后來再也沒有中到獎，但還是有不斷購買期望中獎的沖動。事后看到網(wǎng)上有很多詬病這一活動兌獎難的帖子，看來即使實力雄厚的公司也要提前對活動在各網(wǎng)點的執(zhí)行能力作出評估。

  說明要立即兌獎的更能感召人！

  2.某銀行，針對女性的刷卡抽鉆石，通過郵寄賬單、電子郵件、短信等渠道進行整合營銷，時間兩個月，在活動期內(nèi)每天都有抽獎，且將中獎?wù)叩恼掌椭歇劯醒园l(fā)表在活動主頁上。女性消費者往往是拉卡消費的主力軍，但是為了可以抽鉆石而去拉卡的顧客顯然不多，每天百位消費者中獎，對于拉卡消費的基數(shù)而言顯得微不足道，而且鉆石這類獎品作為首飾裝飾品的邊際效用是很低的，沒有中獎?wù)邥谕约阂恢蹦苤秀@石。

  引吸人的獎品很重要，目標(biāo)客戶不同獎品要不同！

  3.某百貨連鎖店，購物抽世博門票。近期，各商家圍繞世博而展開的活動可謂遍地開花，暫不論借世博為名舉行的各類促銷活動是否合法合規(guī)。一個面對許多流動客流的百貨店，用隔天抽獎的方式來促銷，顯然是不夠妥當(dāng)?shù)摹Ｔ囅?，有相?dāng)一部分顧客可能本身就是來旅游參觀世博會的，購物后可能即要返程。中獎后難道還要再來一次上海？策劃者可能說中獎?wù)呖梢运腿嘶蚍艞?，我一直很不理解作為營銷策劃者或是執(zhí)行者，竟然會認為這類抽獎活動被棄獎是理想的結(jié)果。這類抽獎活動的效果也是可想而知了。

  現(xiàn)場抽獎穩(wěn)定、管用了！

  所有營銷活動都需要先有明確的營銷目標(biāo)，然后圍繞這一目標(biāo)組織人力、物力、財力，制定可行的整合營銷方案，才可能達到靠譜的促銷效果。而往往，那些不被注意的營銷細節(jié)，才是決定營銷成敗的關(guān)鍵。